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招生策划/zhaoshengcehua

  • 2014-09-12      关注人数:26
    招生代理做好招生需要注意的10个方面1、注重形象: 招生老师在约见学生、家长、设点、课堂宣传时,都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容,一举一动,都代表着学校风格、形象。因此,永远带着微笑,有风度、有魄力,穿着合适,是招生老师形象的根本。试想一下,一位形容龌龊的招生老师,突然出现在你的面前,你还能对他宣传的学校感兴趣吗 ? 遵循形象原则要注意几点:①招生老师服饰不能过于前卫或滞后;②态度谦虚诚恳;③表里如一。2、注重诚信:招生老师在招生工作时要切实对生源负责,真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实,就意味着失去生源,甚至是永远的失去某区域的生源。因此,招生老师必须讲真话,实事求是的传递信息,力争取得生源的信任,同时必须出示真实可靠的证件,证明自己和学校的真实性,打消生源的疑虑,坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面:①不隐瞒学校的短处,诚实的介绍学校;②不许诺自己做不到的事;③不夸大学校的实力,特别是就业安置情况。3、注重倾听:招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传,而要注意倾听生源的意见和要求,让生源尽可能地多说,自己则注意倾听,从而减轻生源的压力,形成相互的沟通。在倾听生源说话时,要注意眼睛注视生源,脸部要表现出诚意和兴趣,使生源引为知已,对生源的言谈要适时做出反应,不可中途打断生源的谈话.4、发挥鼓动性:招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心,以自己的丰富知识,有效地感染生源。但在运用时,要注意分析当时的情况和气氛,不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时,用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度;必需满怀神圣感、责任感、使命感,表现出真诚和尽心尽责,深深地感染、激励生源;必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。5、讲求策略:招生老师在招生过程中,往往会遇到当地关系不谐调的情况,或是遇见返回的学生、中途退学的学生,导致招生工作不能进行。出现这些情况,招生老师不应急于求成,否则会损害学校和 老师的形象,达不到招生的目的。这时,招生老师必须先退一步,调查受阻原因,然后再进行宣传。6、要有一定的政治素养:招生新人要...
  • 2014-09-12      关注人数:27
    七大法宝:让招生新人成功招生行业竞争激烈!招生新人想获得招生成功,必须具备行为规范的操作接口,快速准确的业务处理和应变能力,灵活机动的公关方法。具体来说,可归纳为七大法宝:1、具有较高的文化水平和较强的学习力 据调查,有的学校招聘的招生新人有近 35% 的人员文化程度不高他们接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神,对学校招生政策事宜和精神理解甚微,有的招生人员连学员的姓名都写不好,报名表所列项目填写不全,条款一知半解,服务工作做不到位,对这类招生人员要着力培训;使其文化程度得到提高。否则,以后在招生营销的道路上举步艰难,报名成功率极低。2、要有丰富的招生营销知识 招生营销新人不但要熟悉学校专业的设置和相关的专业知识,还要规范的参加培训并建设渠道。了解学校现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势,以便在招生说明会时介绍给学员和家长,使学员对您所在的学校有初步的了解和认识,这样学员和家长才能去参观学校,并最终把学费交给学校。3、要有一定的政治素养 招生新人要经常看报纸、听广播、关注电视新闻,了解党和国家的方针、政策和金融、教育理论,对当前大众关注的教育类“热点”、“焦点”问题有所了解,以便在与学员交谈中拉近距离,增进了解,形成共识。4、要有较强的应变能力 招生营销新人要接触各行各业、不同层次的人,面对思想千变万化、经济收入高低不等的学员家庭,招生营销新人应该做到能主动和他们融为一体,谈得投机,交上朋友,达到相识相知的地步。5、要具备一定的职业生涯规划知识 招生营销人员接触学员,目的就是为了招生。而学员为什么要选择我们,你必须明确的告诉他我们学校的优势和将来的职业发展趋势。并且能够为你正在咨询的学员作一个比较清楚的职业规划,那么这将更能增加他们对你的兴趣。6、要有吃苦耐劳的精神 招生营销新人每天要跑市场,下渠道,工作常常是废寝忘食。这就要求新人有吃苦奉献的精神和困难面前不低头,挫折面前不弯腰,持之以恒的工作态度。7、要有教育者的工作态度不管是做招生还是在课堂上教课,我们都需要明白我们是在教育行业。所以最重要的是一定要有职业道德。一个有道德感的人...
  • 2014-09-12      关注人数:25
    自考招生项目的几个招生技巧 第一、对比分析:招生项目分几种:统招、自考、成考、单招、网教、电大等等。正所谓知已知彼百战不殆,谁也不想去自考,都想走后门上好大学,清楚这一点,就可以抓住学生的心理,进而对其分析情况并说明事理,学生明事理的话,就自然会听你的。第二、找熟人:你去招学生,学生怕你欺骗他,自然抵触!再加上这几年中国民办教育火爆,招生期间到处都是学校,遍地都是传单,学生和家长本来就烦感,你做个陌生人去招自然不好做,但是想办法找一个高三同学帮你那就不一样了!他会给你介绍很多!第三、不走寻常路。物以稀为貴!有句话说得很对:当别人还在想时,我们已经开始行动,当别人开始行动时,我们已经成功了!当别人成功时,我们已经有了更高的目标!招生也是这样,只有通过自己努力不断、推陈出新才能做的更好!不动脑了想只会成为凡凡之辈,怎么会一眼被众人认可?举几个简单的例子:1、 传单形式言辞要与众不同;2、 学校招生简章不能乱发;3、招生办公室――呵呵,不可同人而语啊!随便一木凳子一横幅,是个办公室,高级宾馆也是办公室啊!关键是看你想有多大的结果了!4、 就是看你想以什么样的人出现在别人面前!第四、 目标决定结果:伟大的目标产生伟大的动力,伟大的动力自然取得伟大的结果!说简单一点就是:人有多大胆,地有多大产!!想有伟大的结果就要有伟大的思想与计划,招生最能体现这句话了!说直接点:想得到多的收入就要多招生!这样想的人只是凡人!因为一个人的力量有限,那么很多人帮你就不一样了吧!能这样想才算得上智者!但是虽然有很多人帮你但他们都没你懂得多怎么帮?呵呵,这使我想起两个美国富翁的对话——甲说:我那么拼命工作,也只是个千万富翁,而你没怎么努力却能成为亿万富翁?乙笑着反问:你平时都跟什么身价的人在一起?甲自豪地答道:我的朋友都是一些千万富翁啊!乙又笑着说:答案就这么简章,和我在一起的都是身价亿万以上的富翁!反应快的朋友应该知道我想说什么了!就是找一个招生行业内高手相助才是绝顶聪明之举!责任编辑:中宾科技...
  • 2014-09-12      关注人数:24
    招生技巧的9点总结1、注意自己的个人形象;2、自信:相信自己、相信自己的招生项目;3、强调招生学校的招生优势;4、遇到不同类型的学生推荐不同性质学校5、学会谈判、推销、人情事故等。6、把握招生对象:民办贵族高中学校,高考分数不理想考生。7、分析学生和家长的心里变化,对应解决他们考虑的问题。8、发招生宣传单和招生名片(名片根据学校的统一样本制作)9、广泛发展招生代理(招生团队),给他们一定利润提成和发展空间。责任编辑:中宾科技...
  • 2014-09-12      关注人数:34
    7个常用的招生宣传方法社会对职业教育的迫切需要像一股春风吹开了职业学校的大门。公司需要人才,职业学校需要生源,但因种种原因,造成许多职业学校招不到生源或是生源不足。“巧妇难为无米之炊”,各职业学校面对生源市场竞争愈演愈烈的今天,招生工作显得尤为重要。因此,职业学校在搞好学校其他建设的同时,更加重视培养招生老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。笔者根据多年招生经验总结归纳了一些常用招生方法和应注意事项以供广大招生老师借鉴。招生过程中常用的几类宣传方法:1.介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,学校的管理、教学质量、实习力量、就业安置等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。2.类比法是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。3.权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。例如:“我校获得技术大赛第一名”,“我们学校是国家级重点技工学校”等。权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来,学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。4. 就业法是利用自己学校就业安置率高、稳定率好的优势进行宣传的一种招生方法。许多家长、学生都会提出这样一个问题:“毕业后能否安置就业?稳定吗?”上技校就是图门技能,图个工作。这一点不能有保证就会有许多学生不愿上技术学校。因此,招生老师在宣传时,应充分准备好有关就业方面的资料,如:就业...
  • 2014-09-12      关注人数:18
    招生技巧:学会倾听上帝只给我们一张嘴,却有两只耳朵,学会倾听,实际上已踏上了成功之路。如果你是个善于倾听的领导,你就可以有效地激励员工,做好沟通如果你是个, 善于倾听的员工,你就可以最准确的把握领导, 的心意,最有效的地执行。如果你是个善于倾听的咨询员,你就可以敏锐地察觉咨询者的需要,进行成功的咨询。 我们从学校学习读、写、说、做,但我们从未学习为何倾听?如何倾听?倾听有哪些技巧?今天我们把这三个问题做一个具体的阐述,要我们了解到倾听在沟通中的重要性,并学会在沟通中倾听。 古代有一个使者送给皇帝3个一模一样的金人,皇帝很高兴。可是使者出了一道题目:这三个金人哪个最有价值?答对了再送给他。皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?最后,有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成竹地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进, 了肚子,什么响动也没有。因此,第三个金人最有价值。答案正确!这则寓言告诉我们要少说多听。作为招生人员,更是要懂得倾听,善于倾听,利用倾听。这是开启学生和家长心门的钥匙,有了这把钥匙,招生人员才能拥有提升业绩的门路。责任编辑:中宾科技...
  • 2014-09-12      关注人数:29
    网络招生:常见的几个招生阶段网络招生要想正确并完善的开展,必须包括六个阶段。这些阶段都不外乎做着两件事:一是吸引学生来访问你的站点,并同那些你认为“有价值的访问者”建立更多的私人联系;二是打发走那些毫无价值的访问者,以缓解无效资源过渡利用造成的紧张局面。下面我将对这六个阶段做一简要概述,并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手段和方法。 第一阶段:抓住他们。 我们把网络招生的第一个阶段称为抓住阶段。这个阶段的目标很简单,就是吸引访问者的到来,原则是访问的人越多越好,访问量决定着有效信息量,另外,访问量也决定着学校网站的知名度。如果我们是在竞价排名上做广告的网站,并不希望所有的人都来拜访,那么,我们只希望吸引的是“有价值的访问者”,我们用这个字眼来称呼那些有资格的访问者。以下介绍三种吸引访问者的主要手段。A、人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎(据相关资料统计,网上有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的网站的)。那必须学会一定的技巧,使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅,否则只能花钱做排名。B、另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序,那样人们可以从一些别人站点上的链接链到你的站点上.C、还有一种方法是通过网上广告,它现在很受欢迎,但是目前使用这种方法会很快失去光彩。今天的广告模式中存在着大量的问题,但终有一天,软件性能与网络带宽可以完美的融合,那时这种方法将成为网络招生中至关重要的手段。 第二阶段:控制他们。 这可能是最困难的一个阶段。学校网站考虑的应当是访问者对学校的兴趣与爱好,而不是单纯的对自己的学校特色和优越性的宣传。所以,你的网站应当成为访问者的一面镜子,而不应成为学校的一部宣传片。在决定如何对你的访问者进行控制时,可以考虑一下以下的三个关键特性。A、不同的访问者, 使用网站的熟练程度不同:必须确保各个水平上的访问者都可以充分地利用学校的网站。让网站对访问者充满诱惑力(要做到可以吸引各个水平上的访问者)。C、为访问者提供足够多的选项,要把学校介绍详细、把专业列全。以确保每个访问者都可以在网站上找到一些需要的和感兴趣的专业。 第三...
  • 2014-09-12      关注人数:33
    招生方法要不断创新:招生旺季全攻略1、要作好计划安排。先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。在制定计划时,要根据目标学员、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天对目标学员的拜访与咨询安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的目标学员(潜在的目标学员在哪里),短期的招生目标。必要时要制定招生进度表,招生进度表一般有以下几个内容:一个是简短的内容提要;另一个是招生的任务目标;再一个是实际完成等情况。招生进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对招生进度表进行分析,主要目的是为了总结招生的规律,找出完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的,是主观原因还是客观原因,是招生技巧不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改进的方法。2、要合理安排时间。要根据目标学员和学生的选择习惯及地理环境进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多技巧。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。3、招生过程就是推销自己的过程。要学会介绍自己,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象。不断的派发宣传页和名片;逢人便讲;散播信息,扩大我们的招生宣传与知名度。4、学校是家长寄予希望又不太放心的地方。学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,而是想让孩子学到真东西,我们的学校是这样的吗?所以我们的服务精神和服务态度很重要,我们招生工作就是在满足家长的希望,让家长放心,让学生学到知识。任何时候任何地点都要言行一致,就是给目标学生及学生家长信心的保证5、作好每日招生工作日记。理想的工作日记是记录下目标学员资料、家长拜访记录、关注问题等,随时掌握目标学员、生源的动态。作好记录,不时进...
  • 2014-09-12      关注人数:31
    如何做优秀的招生代理人才?要成就自己为一个优秀的招生人才,这不但需要个人的能力,还需要有一些招生的小技巧。重要的是:1.一定要明确自己的目标,对学员和家长一定要实事求是,不能夸大其实。2.定位好自己的角色,要博学多识,多了解目前的教育和就业形势,因为我们在学生看来,我们就是老师,只有我们有足够的知识,才能给学生和家长进行人生的规划,使他们完全信任我们。3.要学会推销自己,招生本身就是销售,销售还有讲究做事的太度和服务意识。下面我们提几点注意事项:A:得体的衣着B:良好的生活习惯C:一定的礼仪D:学会聆听E:语速的调控F:专业知识H:恰当的分析I:懂得总结自己责任编辑:中宾科技...
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    中国招生8大现状分析首先中宾科技带你看看当前大家招生遇到的困难:1.办学混乱。由于教育机构管理混乱,办学者夸大宣传,招生忽悠,造成了老师不轻易接触招生业务,部分地区教育主管部门还明文规定不让教师参与招

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    招生咨询技巧一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。1、招生的主体(学院授权的招生人员);2、招生的客体(考生、家长及有求学需要的群体);3、招生媒介(宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的

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    2014-09-12关注人数:26

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    2014-09-12关注人数:24

    招生技巧的9点总结1、注意自己的个人形象;2、自信:相信自己、相信自己的招生项目;3、强调招生学校的招生优势;4、遇到不同类型的学生推荐不同性质学校5、学会谈判、推销、人情事故等。6、把握招生对象:民

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    2014-09-13关注人数:29

    电话招生技巧—招生老师需要熟悉的事宜与策略招生老师是学校的灵魂,是站在招生的第一战线,与学生交情最深,多年与学生打交道,深知学生的心理。一般学生要咨询的问题,招生老师都应该提前做好准备。招生老师需要熟

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    2014-09-13关注人数:37

    电话招生技巧—招生老师打电话之前要准备的学生事宜招生老师打电话前一定要准备好学生的相关资料,熟悉学生的基本情况。电话招生中关于学生要准备的事宜。一、电话之前要了解手边所有关于学生的资料。二、准备特殊资

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    2014-09-13关注人数:39

    电话招生秘籍—沟通六技巧电话招生过程中,需要注意的六种说话方式。说话方式很重要,对学生产生关心,不是一味的劝解学生来学校读书。技巧一:自报门户首先报出学校的名字及自己的身份,让对方了解自己,产生信誉。

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价营销专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅营销上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价营销专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价营销专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己企业营销的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价营销专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我营销应该注意什么才能提高营销业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价营销专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价营销专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决营销困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价营销专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价营销专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

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    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的细节,但让我觉得很专业,可信任,很好

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    2017-05-01

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