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招生讲座

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-14 13:39:41  查看:

摘要:招生讲座很多校长,在和我电话沟通的时候,喜欢和我探讨会议营销模式,尽管这个模式,现在很多机构不是很赞同,但是,实际上,会议营销如果操作得当,效果还是非常不错的:目标直接指向潜在生源,广告成本又低!我们

招生讲座


很多校长,在和我电话沟通的时候,喜欢和我探讨会议营销模式,尽管这个模式,现在很多机构不是很赞同,但是,实际上,会议营销如果操作得当,效果还是非常不错的:目标直接指向潜在生源,广告成本又低!

我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销,说白了,其实这个就是利用讲座形式来招生。

很多朋友,都说我们这是阶梯的方法,其实,这样的理解不全对,很多方法,我们是有向阶梯学习,但同时我们也加入了其他的很多东西,包括很多台湾讲师的方法,比如林伟贤和余世维的,同时还加入了最近比较流行的成功励志学。

讲座的主题很多,比如你这样用这样的主题:

你所不知道的,英语学习的秘诀?震撼!半年提高40分的秘密?

激发学习潜能的四大策略!还有谁想知道大脑的密码?

讲什么都可以,这个不重要,关键是怎么讲?同样一句话,不同的人讲效果绝对不一样?同意吗?

秦朗温情提醒:演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要!

那么,有个问题,如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师?这个,是可以通过统一培训,可以复制的,其实这个不是很难。

难点在于,讲师的选择非常重要,必须挑选有潜质的讲师,因为有些人不管怎么样训练都无法感染别人,讲师是需要一定的天分的,我们对讲师的要求有2点:激情,可塑性强!

我们现在用这个模式,帮加盟校招生,一般都能招到百八十人。这个方法我一直不敢分享!!

因为部分学校,会说我们背离了教育的本质,说我们是在忽悠,暂且不谈论是否忽悠,我要告诉你的是,忽悠的结果是我们的学生爆满,不忽悠的结果,只能忽悠自己:我是做教育的!!

好,现在我来分享具体如何演讲?

先说技巧

第一个:必须为演讲者塑造价值,这个需要主持人配合,主持人的角色很重要,但是很多学校在做讲座的时候,却往往忽略了主持人的用途,好的讲师,需要主持人隆重地介绍。

然后如果,为了加强效果,可以给讲师取个响亮的名字,最好是2个字的,象我的名字就叫秦朗。

头衔是次要的,但是讲师的名字很重要,你看新东方,其实也经常在做讲座,他们的讲师名字都很好听!

然后给他们塑造价值,象新东方的,老师一般都是说有5年教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少。这是一个很重要的方面

然后要选择一些好的现场音乐,我们开场的音乐一般都用上场音乐,比如“闪电部队前进”,这个曲子是德国第一装甲师的战歌,在酷狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲,比如“越飞越高”,音乐的作用是是为了配合煽情。

第二:演讲者必须不断地引导学生和家长,说:“对”,也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路,不断地说出肯定!就象我现在这里在培训你们,我也一直在引导你们说:“对”!

学生和家长一直说:“对”,其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的孩子,你所提供的课程正是他们一直在寻找的!

第三:演讲者要投入自己的爱心和激情,你只有先感动自己,才能感动别人。你看,刚才我一直在引导大家,现在你们也在呼应我,学生也是一样的。

很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪,但是我个人觉得这倒是不必,会显得太假了,即使是做感恩教育。我们强调,即使讲师在讲笑话,我们自己也不笑。

如果你刚做会议营销,你对讲座没信心,我告诉你一个秘诀,

什么秘诀?想知道吗?

为什么我一直强调,我在做讲座的时候,大家要呼应,我习惯你们成为习惯,因为你们不是在听,你们是希望学习,然后自己去应用,所以你们现在就要养成习惯:呼应,或者说互动!

秦朗温情提醒:演讲能否成功,非常关键的就是要用互动!

秘诀:你可以找几个托!

让这些人,帮你把场撑起来,然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了,你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

为了保证效果,你们可以现在自己的学校里小范围做实验,我说得再多,能否成功操作,关键是你们自己要去尝试!

这点,郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候,和他交流过会议营销,他听了后非常感兴趣,第二天他马上邀请我,当场培训他们的老师,为了激发老师,王总亲自参与了培训,现在六加一钢笔字营销团队的演讲能力提高了很多!


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