招生方案
招生方案22人推荐
商业模式
商业模式52人推荐

招生业务知识培训

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:27:18  查看:

摘要:招生业务知识培训亲爱的同学们:大家下午好!很高兴在这里再次和大家见面。学校为了帮助你们更有效地开展招生宣传工作,提高你们的业务能力和水平,安排了我和董老师给大家培训。前面很多招生必备的知识和技巧董老师

招生业务知识培训

亲爱的同学们:

大家下午好!很高兴在这里再次和大家见面。学校为了帮助你们更有效地开展招生宣传工作,提高你们的业务能力和水平,安排了我和董老师给大家培训。前面很多招生必备的知识和技巧董老师已经给大家讲的很清楚,很详细了,我再在这里补充几点相关知识和技巧,以便帮助大家尽快熟悉招生宣传工作,最快地进入到招生角色中来。

一、招生必备业务知识

关于熟悉学校开设专业的特点和熟悉自己所宣传的特点这两点董老师已经给大家讲的很详尽,很具体了,我也不多说。我主要想跟大家讲一讲如何更全面地去熟悉招生的市场。

1.熟悉招生的市场

这里,就跟大家讲两个“多”:

(1)多去调查别的学校,了解他们的办学情况、特色和特点,同时也要弄清楚全国和本省招考的一些信息和方案。例如:了解一些高校开设了哪些专业和这些专业的优势在哪,熟悉哪些学校是我们的竞争对手,预计要招生的人数和相关的信息等等。只有这样才能做到“知己知彼,百战百胜。”

(2)多了解当地的招生市场。要事先掌握生源地的知名学校、经济水平、支持大学教育的程度、考生性别比以及家长和学生在择校方面的倾向等各方面的信息。只有先做好全面的调查了解,才能制定正确的招生计划和招生方案。

在这里我要讲几句,希望大家在招生工作中能养成一个好的习惯,那就是随时做好招生日记。大家不要小看这个,其实招生日记是做好招生记录很重要的一环。招生日记的内容包括很多方面:区域生源情况,区域人文环境,区域生源数量,生源专业走向的分析,与其它学校之间优势劣势的分析,招生同行之间竞争的情况,招生过程中市场的信息,客户、生源的动态,客户、家长拜访记录……等等。做日记时,可根据自己的思维习惯设定具体的格式,要不断进行分类整理和分析。一份好的招生日记记录是随时可以查询到每个生源记录的具体情况的。这样可以保证你们不会因为事情多或是时间久了而漏掉一些生源,损失一个客户。

2.熟悉招生的基本技巧

招生是有方法的,但面对不同的人采用的方法也是不同的。想要在竞争中取得优势,就必须开发自己招生的全部潜能,找出自己的优势和属于自己的方法。作为一名优秀的招生人员,一定要将自己的优势综合起来,形成属于自己正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。

在这里,要给大家介绍几点招生所必备的技巧,这些技巧在你们以后的招生工作中将起到启明灯的作用:

(1)首先要把握成交的心理。就是要懂得当学生或是家长说“不”的时候,并不等于拒绝。当学生或是家长表示异议的时候,实际上也是代表了成交的希望。所以,在招生的过程中要懂得换位思考,并且要认真地区别和对待每个潜在的学生和家长。要知道嫌货的人,才是买货的人的道理。

(2)其次“不推销牛排,推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的,通过我们戏剧性的言语,来表现课程体系和就业特征。语言要保持简洁,多采用设问的方式,把咨询过程做到进一步地向前扩展。让学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。

(3)再次要发掘自己招生的优势,形成属于自己招生的“个性”,发挥自身优势,以自己独特的方式与学生、家长之间建立良好的关系,打破固定思维,充分发挥主观能动性,用心来赢得学生和家长之间的信赖。

(4)充分运用敏捷的逻辑思维,良好的语言表达能力,做到语言表达到位。同时也要耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友的关系,博得他们的信任与好感,避免过度的推销。这样才能为自己的招生开辟良好的途径。

(5)我们要有效的缩短咨询周期,要在恰当的成交时机,采用恰当的方法,促成交易的成功。所以,在此过程中一定要让学生、家长成为我们最大的赢家。

最后,我希望大家能明白一点,纯粹技巧上的东西是靠不住的,除了技巧,勤奋也是非常重要的。我身边就有一个活生生的例子:我有一个同事,如果按照做招生的常规标准来看,他是不合格的,比如:普通话和本地话都说得不好,也没有漫天过海的朋友帮忙。但他最勤奋,最早来上班,最晚下班走。他的信息最多,大部分信息都是扫楼得来的,其中很多人嘲笑他,笑他笨!但我坚信他会成功,只要对他加以引导和沟通方面的训练,他一定会做的很好!现在来看,证实我的预想,因为他的招生成绩最好,远远把那些单靠技巧取胜的人抛在了后面。在与一位家长的交流中,我询问:“你们为什么会被我们这个业务员说服了呢?”他说:“那个业务员并没有给我们说很多,而是他把该做的都做的非常好,是他的敬业精神感动了我们。”所以,在做每一件事情中,态度是非常关键的,勤奋也正代表了端正的态度。

二、宣传人员应具备的基本素质

刚才我们讲到的业务知识、招生技巧有很多,这些可以在后来的招生开展过程中可以去学习和领会的。对于我们做招生工作的来说这个过程从另一种意义上是一种人际交往的过程,要学会招生其实就是要去学会如何做人处世,去让学生和家长看到你的高素质。素质是一个人在职业活动中所体现的技能、道德、精神等,大家想要去做好一名优秀的宣传人员的话,就必须具备几个方面的素质,所以我们要求大家:

1.要有良好的的心理素质

暑期的招生工作是非常辛苦的,就如同一个拓荒者,要我们去开山劈石,筚路蓝缕,筚路蓝缕说的就是驾着简陋的车,穿着破烂的衣服去开辟山林,形容创业的艰苦。但辛苦也就算了,也许很多同学说我不怕吃苦,招生工作还有一点更艰苦的就是要承受着失败的威胁。这就需要大家勇于承担压力,享受压力下的生活,保持积极乐观的心态,为着最好的做好招生工作始终目标坚定地奋勇向前。我敢说,一次成功的招生工作经验,对你们将来出去找工作,甚至是创业都将是一次最宝贵的社会实践经历。吃得苦中苦,方为人上人。





本文主题:招生业务知识培训
本文地址:http://www.zsjq.org.cn/aspcms/news/2014-9-12/3248.html

微信公众号
招生方案
招生方案22人推荐
商业模式
商业模式52人推荐
招生技巧 zhaoshengjiqiao 更多
  • 招生方案
  • 招生策划
  • 招生宝典
  • 招生秘籍
更多
  • 培训班招生以及接待技巧

    培训班招生以及接待技巧

    2014-09-13关注人数:38

    培训班招生以及接待技巧假期招生工作安排:小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月招生宣传策划的四大病症病症一:不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与

  • 中国招生8大现状分析

    中国招生8大现状分析

    2014-09-12关注人数:27

    中国招生8大现状分析首先中宾科技带你看看当前大家招生遇到的困难:1.办学混乱。由于教育机构管理混乱,办学者夸大宣传,招生忽悠,造成了老师不轻易接触招生业务,部分地区教育主管部门还明文规定不让教师参与招

  • 招生咨询技巧

    招生咨询技巧

    2014-09-12关注人数:17

    招生咨询技巧一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。1、招生的主体(学院授权的招生人员);2、招生的客体(考生、家长及有求学需要的群体);3、招生媒介(宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的

  • 激烈的招生市场 如果吸引生源!

    激烈的招生市场 如果吸引生源!

    2014-09-12关注人数:23

    激烈的招生市场 如果吸引生源!相比其他行业的持续低迷,教育市场的红火让人十分眼热。教育行业是极为重要的基础行业,随着国家综合实力的不断提升,全社会对教育的认识不断深入,投入不断加大。在中国教育发展的辞

  • 招生代理做好招生需要注意的10个方面

    招生代理做好招生需要注意的10个方面

    2014-09-12关注人数:27

    招生代理做好招生需要注意的10个方面1、注重形象: 招生老师在约见学生、家长、设点、课堂宣传时,都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容,一举一动,都代表着学校风格、形象。因此,永远带着微笑,有风

  • 七大法宝:让招生新人成功

    七大法宝:让招生新人成功

    2014-09-12关注人数:27

    七大法宝:让招生新人成功招生行业竞争激烈!招生新人想获得招生成功,必须具备行为规范的操作接口,快速准确的业务处理和应变能力,灵活机动的公关方法。具体来说,可归纳为七大法宝:1、具有较高的文化水平和较强

  • 自考招生项目的几个招生技巧

    自考招生项目的几个招生技巧

    2014-09-12关注人数:26

    自考招生项目的几个招生技巧 第一、对比分析:招生项目分几种:统招、自考、成考、单招、网教、电大等等。正所谓知已知彼百战不殆,谁也不想去自考,都想走后门上好大学,清楚这一点,就可以抓住学生的心理,进而

  • 招生技巧的9点总结

    招生技巧的9点总结

    2014-09-12关注人数:24

    招生技巧的9点总结1、注意自己的个人形象;2、自信:相信自己、相信自己的招生项目;3、强调招生学校的招生优势;4、遇到不同类型的学生推荐不同性质学校5、学会谈判、推销、人情事故等。6、把握招生对象:民

  • 电话招生技巧—招生老师需要熟悉的事宜与策略

    电话招生技巧—招生老师需要熟悉的事宜与策略

    2014-09-13关注人数:29

    电话招生技巧—招生老师需要熟悉的事宜与策略招生老师是学校的灵魂,是站在招生的第一战线,与学生交情最深,多年与学生打交道,深知学生的心理。一般学生要咨询的问题,招生老师都应该提前做好准备。招生老师需要熟

  • 电话招生技巧—招生老师打电话之前要准备的学生事宜

    电话招生技巧—招生老师打电话之前要准备的学生事宜

    2014-09-13关注人数:38

    电话招生技巧—招生老师打电话之前要准备的学生事宜招生老师打电话前一定要准备好学生的相关资料,熟悉学生的基本情况。电话招生中关于学生要准备的事宜。一、电话之前要了解手边所有关于学生的资料。二、准备特殊资

  • 电话招生技巧—正确执行开场白

    电话招生技巧—正确执行开场白

    2014-09-13关注人数:61

    电话招生技巧—正确执行开场白电话招生不同于面对面咨询,电话招生要在很短的时间内吸引学生,开场白很重要,好的开场白预示着成功的关键。开场白要以学生的立场换位思考,以学生为中心,开场白要抓住几点。招生老师

  • 电话招生秘籍—沟通六技巧

    电话招生秘籍—沟通六技巧

    2014-09-13关注人数:39

    电话招生秘籍—沟通六技巧电话招生过程中,需要注意的六种说话方式。说话方式很重要,对学生产生关心,不是一味的劝解学生来学校读书。技巧一:自报门户首先报出学校的名字及自己的身份,让对方了解自己,产生信誉。

中宾科技 专注企业营销拓客获客的软件开发公司 受到客户一致好评

咨询热线 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价营销专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价营销专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价营销专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅营销上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价营销专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价营销专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己企业营销的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价营销专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我营销应该注意什么才能提高营销业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价营销专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价营销专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决营销困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价营销专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价营销专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价营销专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的细节,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价营销专家 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

wangbingcn@qq.com客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    电话:wangbingcn@qq.com    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:技校信息网   客好多拓客获客系统   网站百科   期刊界   期刊界   客好多拓客获客系统拓客   中宾科技官网   0093小吃培训加盟网   网客多拓客获客系统   中宾科技拓客获客公司   中宾科技拓客获客公司   中宾科技网站建设   中宾科技拓客获客系统   中宾科技拓客获客系统   美业培训网   开店网   点子网   培训课网   开店网   点子公司   网络推广公司   网站建设公司   中宾科技   中宾科技   王启宾博客   学招网   中宾科技拓客获客系统   
  • 表示必填)

    *
  • *
  • *
  • *
招生方案

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

在线客服