招生方案
招生方案22人推荐
商业模式
商业模式52人推荐

招生培训:招生流程与细节的巩固

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:11:28  查看:

摘要:招生培训:招生流程与细节的巩固中宾科技整理:对招生过程中的具体工作事项,如:陌生拜访技巧,培训讲师要尽可能将传统的招生理论与自己的实战经验做结合,针对一个问题要考虑学员做这项工作从头至尾的整个过程,以

招生培训:招生流程与细节的巩固


中宾科技整理:对招生过程中的具体工作事项,如:陌生拜访技巧,培训讲师要尽可能将传统的招生理论与自己的实战经验做结合,针对一个问题要考虑学员做这项工作从头至尾的整个过程,以此为框架来设计教材内容,使培训教材和实际工作情况完全结合起来,并穿插生活的案例让受训人员有更进一步的体会与感悟,这才能成为实战与实操性强的培训教材。

针对每项技能再做分解动作,让学员都能落实各项技巧的学习并使其固化,尤其是招生培训,一定要把理论变成具体的动作分解,现在很多的招生培训都是训练学员的心态,认为只要拥有积极的心态,就能克服所有的难关,解决所有的招生问题。但根据我的观察,如果要靠招生人员自己去“悟”出招生的技巧,我看能修成正果的是寥寥无几呀!当然要培育出一位真正的招生高手,那就只能期待祖宗保佑了。

一个团队要做强,不是看能力最好的人能力有多高,而是看平均的人员水平落差有多大!为什么军队的训练不训练人的个性化技能,而是训练人员的共性化,目的就是要让所有人的平均水平都差不多;团队招生亦是如此,不是让人人都是 Top sales ,因为 NO.1 永远只有一个!而是要先让整体的招生技能与水平一致,很多人常问我,要怎样提升业绩?我的回答是:让他们在招生的过程中少讲错一句话、少做错一件事,招生业绩自然能提升,老是讲错话、做错事,又期待业绩好,那就是不切实际的期待了。

让招生人员掌握招生的全流程,并固化每个流程中的语言模板,把“应该做什么”变成“怎样去做”、 把“应该说什么”变成“怎样去说”,教会学员“抬起腿、向前伸、向下踩, OK !这就叫迈了一步!”。举个例子,当学生家长说:“学费太贵了”,一般招生人员可能就会觉得不知道如何继续应对下去,或是以错误的回答方式来应对,如“一分钱一分货”、“这是学校统一价”、“来我校求学比较有保障”…等,这些都是错误的回答方式,甚至可能你已经得罪学生家长了但却不自知。所以我们如果能将他们的回答语言规范起来,一是可以避免得罪客户,二是可以让他们在招生初期少犯错,业绩自然也就会上升。别小看这种傻瓜式的动作分解及固化培训,招生是一个重视“复制”的群体,唯有让新人正确的学会该怎么做及该怎么说,养成了良好的招生习惯后才能让他们去做个性化的招生与服务,而这种培训能大大减低新人犯错误的机会,并透过参与感的运用增强学员的积极性和吸收培训效果。

何谓培训?从建立正确观念到具备整体思路,这仅仅是简单的理论灌输,也就是“培”的部分;接下来把理论变成标准,再将标准细化为动作,动作再延伸到评估工具、进一步细化为动作流程,乃至重点难点解决方案示例,层层递进、抽丝剥茧,培训内容才会更贴近实际工作内容、更易于吸收,从而更有实战效果,这才是真正做到“训”的部分。目前很多招生培训只是培而不训,招生人员很难在培训之后有实效,唯有在培完之后给到相应的训练,空洞的理论教育才算落实到了实处。责任编辑:中宾科技



本文主题:招生培训:招生流程与细节的巩固
本文地址:http://www.zsjq.org.cn/aspcms/news/2014-9-12/3262.html

微信公众号
招生方案
招生方案22人推荐
商业模式
商业模式52人推荐
招生技巧 zhaoshengjiqiao 更多
  • 招生方案
  • 招生策划
  • 招生宝典
  • 招生秘籍
更多
  • 培训班招生以及接待技巧

    培训班招生以及接待技巧

    2014-09-13关注人数:38

    培训班招生以及接待技巧假期招生工作安排:小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月招生宣传策划的四大病症病症一:不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与

  • 中国招生8大现状分析

    中国招生8大现状分析

    2014-09-12关注人数:27

    中国招生8大现状分析首先中宾科技带你看看当前大家招生遇到的困难:1.办学混乱。由于教育机构管理混乱,办学者夸大宣传,招生忽悠,造成了老师不轻易接触招生业务,部分地区教育主管部门还明文规定不让教师参与招

  • 招生咨询技巧

    招生咨询技巧

    2014-09-12关注人数:17

    招生咨询技巧一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。1、招生的主体(学院授权的招生人员);2、招生的客体(考生、家长及有求学需要的群体);3、招生媒介(宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的

  • 激烈的招生市场 如果吸引生源!

    激烈的招生市场 如果吸引生源!

    2014-09-12关注人数:23

    激烈的招生市场 如果吸引生源!相比其他行业的持续低迷,教育市场的红火让人十分眼热。教育行业是极为重要的基础行业,随着国家综合实力的不断提升,全社会对教育的认识不断深入,投入不断加大。在中国教育发展的辞

  • 招生代理做好招生需要注意的10个方面

    招生代理做好招生需要注意的10个方面

    2014-09-12关注人数:26

    招生代理做好招生需要注意的10个方面1、注重形象: 招生老师在约见学生、家长、设点、课堂宣传时,都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容,一举一动,都代表着学校风格、形象。因此,永远带着微笑,有风

  • 七大法宝:让招生新人成功

    七大法宝:让招生新人成功

    2014-09-12关注人数:27

    七大法宝:让招生新人成功招生行业竞争激烈!招生新人想获得招生成功,必须具备行为规范的操作接口,快速准确的业务处理和应变能力,灵活机动的公关方法。具体来说,可归纳为七大法宝:1、具有较高的文化水平和较强

  • 自考招生项目的几个招生技巧

    自考招生项目的几个招生技巧

    2014-09-12关注人数:26

    自考招生项目的几个招生技巧 第一、对比分析:招生项目分几种:统招、自考、成考、单招、网教、电大等等。正所谓知已知彼百战不殆,谁也不想去自考,都想走后门上好大学,清楚这一点,就可以抓住学生的心理,进而

  • 招生技巧的9点总结

    招生技巧的9点总结

    2014-09-12关注人数:24

    招生技巧的9点总结1、注意自己的个人形象;2、自信:相信自己、相信自己的招生项目;3、强调招生学校的招生优势;4、遇到不同类型的学生推荐不同性质学校5、学会谈判、推销、人情事故等。6、把握招生对象:民

  • 电话招生技巧—招生老师需要熟悉的事宜与策略

    电话招生技巧—招生老师需要熟悉的事宜与策略

    2014-09-13关注人数:29

    电话招生技巧—招生老师需要熟悉的事宜与策略招生老师是学校的灵魂,是站在招生的第一战线,与学生交情最深,多年与学生打交道,深知学生的心理。一般学生要咨询的问题,招生老师都应该提前做好准备。招生老师需要熟

  • 电话招生技巧—招生老师打电话之前要准备的学生事宜

    电话招生技巧—招生老师打电话之前要准备的学生事宜

    2014-09-13关注人数:38

    电话招生技巧—招生老师打电话之前要准备的学生事宜招生老师打电话前一定要准备好学生的相关资料,熟悉学生的基本情况。电话招生中关于学生要准备的事宜。一、电话之前要了解手边所有关于学生的资料。二、准备特殊资

  • 电话招生技巧—正确执行开场白

    电话招生技巧—正确执行开场白

    2014-09-13关注人数:61

    电话招生技巧—正确执行开场白电话招生不同于面对面咨询,电话招生要在很短的时间内吸引学生,开场白很重要,好的开场白预示着成功的关键。开场白要以学生的立场换位思考,以学生为中心,开场白要抓住几点。招生老师

  • 电话招生秘籍—沟通六技巧

    电话招生秘籍—沟通六技巧

    2014-09-13关注人数:39

    电话招生秘籍—沟通六技巧电话招生过程中,需要注意的六种说话方式。说话方式很重要,对学生产生关心,不是一味的劝解学生来学校读书。技巧一:自报门户首先报出学校的名字及自己的身份,让对方了解自己,产生信誉。

中宾科技 专注企业营销拓客获客的软件开发公司 受到客户一致好评

咨询热线 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价营销专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价营销专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价营销专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅营销上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价营销专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价营销专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己企业营销的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价营销专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我营销应该注意什么才能提高营销业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价营销专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价营销专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决营销困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价营销专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价营销专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价营销专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的细节,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价营销专家 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

wangbingcn@qq.com客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    电话:wangbingcn@qq.com    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:技校信息网   客好多拓客获客系统   网站百科   期刊界   期刊界   客好多拓客获客系统拓客   中宾科技官网   0093小吃培训加盟网   网客多拓客获客系统   中宾科技拓客获客公司   中宾科技拓客获客公司   中宾科技网站建设   中宾科技拓客获客系统   中宾科技拓客获客系统   美业培训网   开店网   点子网   培训课网   开店网   点子公司   网络推广公司   网站建设公司   中宾科技   中宾科技   王启宾博客   学招网   中宾科技拓客获客系统   
  • 表示必填)

    *
  • *
  • *
  • *
招生方案

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

在线客服