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培训学校的招生技巧大全

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 15:39:26  查看:

摘要:培训学校的招生技巧大全好多的培训学校让学生来报名,就是说:我们学校好,老师好,教学好!可是其他学校都是这么说的,你要学员来报名,你一定要给他一个来报名的理由,与别的学校不一样的理由,有说服力的理由,是

培训学校的招生技巧大全

好多的培训学校让学生来报名,就是说:我们学校好,老师好,教学好!可是其他学校都是这么说的,你要学员来报名,你一定要给他一个来报名的理由,与别的学校不一样的理由,有说服力的理由,是学员最想要的理由,比别的学校还要好的理由!

卖点!这只是基础,更关键的是在我们的教学销售中,我们不只是知道我们怎么卖教学,还要知道学员为什么要买我们的教学,给学员一个购买的理由这才是最为关键的,我们要花更多的时间去了解学员。

招生财富网认为,家长、学生之所以选择报读你的学校,是因为以下十大理由,而这些理由也是我们培训学校的招生技巧大全:

一、形象

在销售中形象是最重要的,尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装,我们这里讲得形象主要是指你的外在形象,服装也是有很多讲究的,自己穿的好一点,至少有两大好处:

1,是对学员的尊重,让学员愉悦;

2,你穿的好一点自己就会很有自信心;

外在的专业可以弥补内在的不专业,销售是从销售自己开始的,销售自己是从销售你的形象开始的。

二、态度(诚实善良)

在销售教学中态度是最为关键的,我们很多时候会受到很多挫折和打击,我经常在讲,我们在做招生,是冰火两重天,上午你在与学员沟通时,学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校,可是下午学员就告诉你,被父母否决了,所以在招生中,尤其是我们的销售要有一个好的心态,要牢记,生意不在人情在,今天不能合作明天肯定能合作,只是时间区别而已,决定是否合作有很多因素决定的;做任何事,先解决心情后解决事情!

三、努力勤奋(毅力)

做招生是一件考验人的事情,考验人的耐心和忍耐力,尤其是在我们的招生工作中。

第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。

第二,成功就是一辈子做一件事,失败就是一辈子做无数件事!我们有些员工因为长期没有签单,就离开公司,可是过了一两个月,就有学员打电话来找他,要来学习了。

“做招生其实有时候就是再坚持一点点!”

四、交情(人际关系)

在中国内地在目前的招生中,人际关系还是很重要,那么什么是人际关系,如何做好人际关系,人际关系简单的讲就是让人愉悦,让人高心,那么如何让人高心让人愉悦? 其实也很简单,就是要投其所好,平常多些关心和问候,我们不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人,爱人或者是情人,恋人,具体讲你如何追你的女朋友就如何追学员,追学员要比女朋友容易的多。我们要把学员当成自己的父母亲和朋友那么你的成功几率就会很大;我们更应该知道在中国内地目前关系也是生产力。“做人际关系其实很简单,就是要把他想像成你的亲人。恋人和友人;不要把当成学员!”

五、值得信任

为什么要让学员觉得你信任,你凭什么让学员觉得你是值得信任的人?笔者认为建立你的信任度最为关键的就是,要有安全感。“学员对你的不信任,是来源于对你个人和你的学校以及教学的怀疑!”

六、提供创意

在招生中,要有自己的想法也就是要给学员一个购买的理由。我们的高级销售精英就是一个讲故事的高手,所以在招生中,一定要有自己的想法,把你的想法告诉你的学员;有没有依据不重要;只要学员能相信你说的有道理就行了,在说服别人之前先说服自己!

“创意来源于生活长期的积累和偶然的灵感!”

七、专业

在招生中,什么是专业,专业就是一个技术话,专业有很多方面。专业来源于日常的学习和你平常在工作中的积累。专业一个细活,他不能太着急,专业需要时间,但是对于我们眼前的专业,你可以向学校的领导和资深员工学习。

学习分为三种;1、向书本学习,2、从事情中学习。3、向他人学习;在学习中我们也可以当面向学校领导和资深员工请教;也可以私下观察他们是怎么做的。如何寻找陌生学员,如何打电话预约学员,他们打电话时的语调如何,措辞如何?。。。。。。

“专业是什么?专业就是你解决问题的时间和速度!”

八、利益

我们在做任何的销售中,都会涉及到利益。利益大体分为两种学校的利益和个人的利益,但他们的基础都是一样也就是教学质量和价格,教学质量是一种需求是一种利益,价格也是一种需求和利益:有的利益是隐私,所以我们在处理有关利益的问题时一定要谨慎。

利益的大小决定了我们合作的长短!

九、效果

什么是效果?如何评估教学效果,教学效果并不完全是来源于我们的来电量,我们现在有很多校领导,来评估招生效果就是通过来电量,其实这也不是完全科学和有依据的,就像我们的网络广告通过点击率,其实这些都是可以人为操作的,当然我们也有评估他的方法,比如网络广告的点击率我们就可以通过IP来确认;效果是仁则见仁,智者见智的说法;决定消费者的购买的主要因素还是在于教学质量和价格,以及我们招生人员的服务态度和专业知识;

“效果不是关键,关系好了效果也可以策划!”

十、服务(个性化和个人化)

什么是服务,什么是个性化和人性化服务,很多学校员工都在讲我们天天都在提倡为学员服务,那么如何才能服好务,实实在在帮助学员解决学习中的问题,才是好的服务。

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