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怎么做好招生工作?都有什么招生方法呢?

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 15:47:29  查看:

摘要:怎么做好招生工作?都有什么招生方法呢?招生旺季到了,作为招生老师该怎么把握好这几个月,把招生工作做好呢?做好招生,只要学会一些招生方法,招生其实也不难!那都有什么招生方法呢?——1、招生技巧介绍法 是

怎么做好招生工作?都有什么招生方法呢?


招生旺季到了,作为招生老师该怎么把握好这几个月,把招生工作做好呢?做好招生,只要学会一些招生方法,招生其实也不难!那都有什么招生方法呢?——
1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。

3、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理,宣传时,拿出来。有时,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。

5、招生诱导法

是招生老师在招生中,巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来,引起生源的兴趣,刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。
招生老师在利用演示法时,要注意以下几个问题:
①演示内容一定要“投其所好”,要看得清、听得懂、接受过程要快;
②演示的内容要突出重点具有导向性,不能“眉毛胡子一把抓”;
③演示时要把握好时机。

7、借力招生法
到全国性的招生网站,比如中宾科技,上面有全国各地的招生老师、招生代理,您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海,各显神通”,每一位招生老师都有自己独到的招生方法,让他们帮您招生,这样就综合的各种各样的招生方法,比您自己做招生肯定效果会更好,生源会更多。

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